2016年01月11日

海特的故事:勇于面對現實

  以下為作者和海特的問答記錄,問為作者答為海特:

  問:在正式代他人管理基金之前閣下是否曾經仔細的試驗,認為勝券在握方才行動?

  答:當然有,彼公司對于自行設計的買賣系統極有信心,在試驗期間曾經嘗試以不同的期間作為檢驗的基礎,舉例說,在任何一段連續六個月的期間內,成功率達到90%。

  問:其他較長的期間試驗的結果如何?

  答:一年的期間成功率是97%或連續18個月的期間是100%的取勝結果。

  問:過去七年內實際成績可否公開?

  答:勝出百分之九十。

  問:換一句話說成績極為穩定。

  答:對。

  問:職員之中有突出的人才嗎?

  答:其中一人曾經在英軍中服役,官至中校是出色的炸彈專家。對任何事均充滿信心。

  問:紀律部隊的人,轉任投機行業,表現通常表現突出,理由何在?

  答:意志堅強,遵守紀律是投機取勝的重要條件。

  問:該位中校可曾受到重大的打擊?

  答:有某日聯邦儲備局突然改變政策,令市場大勢作出180度的轉變。

  問:貴公司深受影響?

  答:其中一個基金本來已增長50%轉瞬之間只剩下20%的盈利。

  問:閣下如何處理?

  答:面對現實,立即通知客戶解釋管理欠佳的理由,同時說明長遠作戰必可獲利。

  問:遭遇困難時面對現實,排除萬難,爭取勝利,可否做進一步的解釋?

  答:遇到困難或炒賣不順手的時候,以鴕鳥政策拖延作出應付的方法,是普通炒家常犯的錯誤。

  問:鴕鳥政策與事無補?

  答:對,記得我擔任期貨經紀的期間,上司經常教導:當你的客戶出現虧損的時候,必須立即通知客戶,否則必定由第三者代勞。

  問:閣下可曾擔當第三者的工作?

  答:哈!哈!有,某日經濟行做了一單虧損的買賣,我即時反應,在180美元買入黃金簡直是全無理智。

  問:同行如敵,理應如此。

  答:問題在于出錯時,必須面對現實,向客戶解釋清楚,謀求脫身之計,避免產生誤會。

  問:當時,貴公司其中一個基金凈值急跌,閣下如何處理?

  答:炸彈專家也手忙腳亂不知所措,哭喪著臉象我請示,我即時通知其中一個剛加入公司的基金的大客戶,一間瑞士銀行。

  問:如何解釋?

  答:我向銀行解釋類似突變的市勢幾年之內只會出現一次,純屬意外。而敝公司作戰計劃,以長期性平穩增長為主,長遠來看,信心十足。

  問:結果如何?

  答:該銀行增加一倍的投資額,現時仍然是我們公司的重要客戶。