2016年01月03日

貨幣作手回憶錄(連載十二)

第十章:行天下,屢敗屢戰,和命運抗爭到底

第1節:許昌之行

什么樣的團隊最完美?

“唐僧這樣的領導,對自己的目標非常執著;孫悟空雖然很自以為是,但是很勤奮,能力強;豬八戒雖然懶一點,但是卻擁有積極樂觀的態度;沙僧,從來都不談理想,腳踏實地的上班。因此,這四個人合在一起形成了中國最完美的團隊。”

許昌之行:

為了實現外匯保證金事業的理想,筆者來到了許昌,和吳總一起創辦投資理財工作室。

該工作室人員編制:老板吳總,外匯策略筆者負責,股票策略蘆經理負責,業務員5人,駕駛員1人,網絡程序員1人。

我:喂,吳總,我快到許昌了。

吳總:好的,我們現在去車站。

一下火車,吳總和他的駕駛員在火車站門口接我。

駕駛員:我來幫您提行李,大老遠的坐火車,累吧。

我:還好,買到臥鋪票了,不是很累。

吳總:走,我們先到賓館,行李先放一下,然后去吃飯。

我:(連忙說)吳總不用這么客氣,太破費了。

吳總:你大老遠的來,我應該盡好地主之誼。

來到酒店,放好行李,簡單的休息了一下,去許昌比較出名的一家飯店“群英會”——據說是根據三國典故來的,在吳總噓寒問暖的關心之下,我們很快就擺脫了陌生感。

在飯桌上,我問吳總咱們的工作室打算怎么搞?

吳總:外匯這塊你負責技術,我又找了一個股票高手來負責股票,然后開個技術“喊單”群來拉資金,周末時間再做做本地市場,許昌目前這塊比較空白,就只有一家叫“XX”,做的XXX平臺。市場潛力很大,只要技術好,資金不是問題的,我自己也可以投資的。

我:吳總,實不相瞞,我的水平也不是很好,做外匯才三年多,目前還在研究階段。

吳總:是嗎?那你交通銀行滿金寶比賽是怎么會入圍的呢?

我:運氣好,抄到大底了,而且還是滿倉。

吳總:那你現在感覺自己水平怎么樣?

我:系統還有點細節部分需要調整,調整好了,應該就沒問題了。

吳總:大概需要多久?

我:我估計需要3個月左右。

吳總:好的沒問題,你感覺調整好了,告訴我,我先投資點來做。

我:好的。

就這樣,沒過幾天蘆經理也來了,我們的工作室正式開張,一開始工作室是以股票業務為主,業務員忙碌地工作著,蘆經理操盤水平很好,吳總本地做股票的朋友都時常來請教他。

我這邊還在日夜加緊研究系統,在做著復盤工作。

吳總:不錯,這個月賺了不少,大家都辛苦了,今天晚上去“群英會”慶祝一下。

酒桌上,吳總說:初試牛刀這個月工作室就贏利這么可觀,如果業務員再多一些,工作室以公司來運營形象就更好一些,我想效益也會更高一些,我已經和蘆經理商量好了,最近幾天就去找房子來開公司。

說罷大家一起為吳總的決定干杯慶祝(吳總這個想法是好的,但是此刻大盤已經是步入2008年1月份了,反彈結束,單邊大跌剛剛開始,吳總這次加大投資力度辦公司,是犯了“近期偏好”的錯誤)。

隨后找到了辦公地點,公司注冊完畢,一切就緒后,開業大吉。

吳總:哎呀,大盤怎么還在跌啊,客戶都在罵呢。

蘆經理:大盤不好有什么辦法,讓他們止損吧。

隨后蘆經理下令讓業務員打電話給客戶止損。

晚上開了一個會,大概內容就是“如何應對大盤下跌,公司如何生存”。此時筆者建議,抽掉一些股票業務員,來做外匯業務,我這邊最近兩個月穩定贏利了,可以嘗試著開展下外匯業務。

商討完工作細節后,第二天按照計劃開始了外匯業務。由于人手不夠,筆者從其他公司挖了一個人過來做我搭檔(筆者和他關系蠻好,我們公司待遇不錯有底薪,我介紹來的人都包吃包住,他原來所在公司連底薪都沒有,所以他很樂意來我們公司工作,筆者介紹他來公司,他對筆者心存感激,這是筆者種下的一個善因,也為日后的善果埋下了伏筆)。

隨著大盤繼續一路走跌,蘆經理在公司如坐針氈,在持續兩個月沒給公司創造一分錢效益的情況下,選擇了辭職。

吳總對股票部依舊不死心,認為是蘆經理能力不行,通過四處打探,又認識了一位高手,對這個高手筆者不是太感冒,牛氣哄哄,自以為是,狂妄自大,這些詞匯在他身上體現的淋漓盡致,沒過多久也一樣灰溜溜的走了。

吳總每天都在為自己沖動開公司懊悔不已,最后沒辦法了,在筆者的建議下,公司經營路線改變,以外匯保證金業務為主。

有一天,筆者在喊單,來了一個T場的。

我:英鎊下破XXX做空,止損XXX,目標XXX。

林女士:我看這一單你要止損,我多單進去了。

我:我止損不止損和你有關系嗎?我做我的,你做你的,你沒必要詛咒我止損吧。

林女士:我沒詛咒你,只是善意的提醒你。

就在我們一來二去的抬杠中,英鎊開始向下狂奔,此時她也沒空理會我,去看盤去了。

我:哎呀,某些人的多單不知道怎么樣了,要打120救護車嗎?

群里哄堂大笑。

林女士:做對一次有什么了不起的,看你得意的。

我:做錯了,就是錯了,別不服氣好不。

林女士冷笑一下后,下線了。

大概過了一周后,林女士上線和我說,她不做IB經紀人,有個朋友要開戶,看我技術還不錯,介紹給我,由此我和林女士成了朋友,這個客戶是她老鄉,做股票的,由于上帝的幫助,這一單業務算是成功了。

在這里我要為上帝做一個見證:

星期天筆者去許昌教堂做禮拜,并買了本圣經,并向上帝禱告,星期一,奇跡發生了。林女士介紹的客戶姓夏,這里我們稱為夏總。

夏總:你好,能幫我看下股票嗎?聽林女士說你技術很好,推薦一只吧。

我:好的,我看看現在哪個股票不錯,給你提供下參考。

筆者本來是打算把000795推薦給他參考,但是按錯了,按成了000975(當時叫科學城)。到收盤的時候,如果沒記錯的話,這天大盤暴跌,800家個股顯示下跌,43家個股上漲,2家漲停,其中000975(我按錯的這只)是漲停的。

到了晚上。

夏總:哎呀,你真的太厲害了,今天能推薦我一個漲停的股票,厲害,佩服呀,你什么時候有時間過來給我辦理下外匯開戶呢?

我:我明天在公司把工作安排一下,后天過去,給你辦理開戶吧。

這就是筆者的華西村之行,夏總是大客戶,需要親自出馬,另外當時開戶程序有點麻煩,是開戶合約,需要寫好之后,快遞到公司,公司審核之后,戶才開好。

隨后林女士知道我的出色表現,來恭喜我的時候,我和她說了實話,我說,這個股票不是我推薦給他的,是我按錯代碼了,完全要感謝上帝的恩典,抓到這個漲停完全不是技術能達到的,與此同時也很感謝林女士引薦客戶給我。通過這次事情之后,我們的關系更加好了,無話不談。

到了華西村,才能感受到什么叫現代化,整齊的房屋,寬闊的馬路。來到華西村后,夏總和我交流了很多,包括自己的創業經歷,筆者對夏總的成功總結了一下:朋友圈子很重要,你的圈子對了,你的人生就對了,朋友圈子的質量,決定你以后事業的高度。

在我來華西村的第三天,我帶夏總去銀行辦理入金手續,讓我郁悶的一幕發生了,整個華西村,沒有哪一家銀行給辦理入金手續的,理由是:“私人賬戶對公司賬戶”不給辦理。

最后無奈之下,這個業務擱淺了。筆者對銀行從此沒有任何好感。

臨走前,夏總帶我去了華西村最出名的華西金塔合影留念。

回到許昌后,筆者把工作結果和公司如實匯報。

吳總不解的說:我們許昌這么小的地點都能辦入金,大地點還不給辦?

我:各地點的“土政策”不一樣,有的地點給辦,有的地點不給辦。

吳總:哦,原來不是全國統一標準呀。

我:是的。

雖然這筆業務沒有做成,但是對林女士的謝意還是要的。

我:喂,是林女士嗎?

林女士:你好,是我。

我:謝謝你介紹夏總這個客戶給我,他們那入金麻煩,這個業務沒做成,但是還是要很感謝你的引薦。

林女士:不用客氣,我們是朋友嘛,舉手之勞。

我:你是怎么認識夏總的?

林女士:他做股票一直虧,我和他是做股票認識的。

我:我怎么感覺夏總對你有意思啊。

林女士:有撒子意思嘛(四川話)。

我:沒什么,就是感覺夏總有點喜歡你。

林女士:去去去。

我:哈哈,原來你心里也知道呀。

林女士:他不是我喜歡的類型。

我:你喜歡什么類型的?

林女士:我喜歡個個子高點的。

我:你要多高的?

林女士:1米8左右的吧。

我:我剛好有1米8多,要不考慮下我吧,哈哈。

林女士:你就瞎說。

我:不早了,早點休息吧,晚安。

林女士:晚安。

時間又過了幾個月,由于筆者的無能,公司客戶虧的虧,爆的爆,沒有把外匯業務做起來,筆者引咎辭職,推薦我介紹來的朋友何經理替代我的位置,隨后筆者去了山西、合肥、四川、大連、煙臺、廈門、連云港等地區。

吳總公司最后結局:

在筆者走后,又過了幾個月,公司在房租還沒到期的情況下,提前關門了。

對于吳總,很感謝他給了筆者一次在投資公司鍛煉的機會,對今后的人生成長有著很大幫助。由于筆者當時能力有限,有負吳總的期望,給公司客戶造成了虧損和爆倉,筆者不想隱瞞曾經給客戶虧過錢的歷史,筆者深深的感受到,金融行業想生存下去,好難。

(本章完-KJC外匯修訂。)